会社の将来像

ビジョン概要

私たちは、嘘や誇張に左右されない『行動起点の評価モデル』を社会に実装することを目指しています。
まずはday.を通じて、求職者が“自分に本当に合う会社”に辿り着ける環境をつくっていきます。

将来的には、そこで得られた知見をもとに、他の市場へも展開していきます。

解決したい社会課題

世の中の情報には、嘘・誇張・作為が混ざり、正しい選択が難しい場面が多くあります。飲食店1つ選ぶのにも判断に迷ってしまいます。

ユーザーの求める情報に辿りつきやすいサービスとして、Google検索や、InstagramやTikTokなどのSNSが挙げられます。
そういった、検索やSNSのレコメンドは、ユーザーの『行動そのもの』（検索・訪問・滞在・視聴など）を手掛かりに精度を高めています。

一方、Googleマップの口コミや食べログのように、その利用有無に関わらず、“わざわざ書く”という『労力』が介在する評価は、強い動機（特典・怒り・過度な称賛）に引っ張られ、データが偏りやすいという課題を抱えます。

『行動そのもの』とは別に『労力』を必要とする評価は、どうしても偏った意見が集中しやすいと言えるでしょう。こういった偏りが発生しなければ、ユーザー側も、正しいサービスやお店選びができるはずです。

そのためには仕組みが必要不可欠です。『行動起点の評価モデル』こそ、人と人、人とサービスのマッチングを真に実現する鍵だと私たちは考えています。

現在の取り組みと、その土台

現在のフォリオは、専属人事サービスを基盤としたマーケティング支援が事業の中心です。採用戦略から求人の運用、応募者対応、面接調整まで、企業の人事チームとして実務を担っています。

単月ごとの契約・応募保証というモデルにより、顧客と利害を一致させ、顧客の成功にコミットできる体制を整えています。求人媒体だけでなく、社員の友人・知人に仕事を体験してもらう「ツテ採用」も組み合わせて支援しています。

こうした実運用で得たノウハウを、自社サービスの展開にも活かしています。

day.で、建設業のなり手を増やす

day.は、建設の現場と働きたい人をつなぐ仕事探しのサービスです。建設の現場で必要な人数は週ごとに変わります。複数の会社の仕事をつなぐことで、働く人が継続して仕事を見つけられる場をつくっています。

まずは、建設の仕事を気軽に経験できる入口を広げていきます。「またこの会社で働きたい」というリピートの行動をもとに、見せかけのマーケティングではなく、本当に良い会社が選ばれる環境を目指しています。

リピートにもとづく評価や、スキルを高めるための仕組みも整えています。その日だけの仕事で終わらず、経験を積んでキャリアを上げていける、気軽な仕事探しを実現していきたいと考えています。

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work.を、営業支援へ広げていく

work.は、体系化した営業理論をアポイントのスクリプトに落とし、そのまま企業へアプローチできる架電システムです。今はフォリオのリード獲得に使っています。

これがより機能していけば、他社の営業活動を支えるシステムとしても導入してもらえると考えています。スクリプトを作成する過程で営業戦略を考え、コーチングも提供していきたいと思っています。

その先には、営業のスキルを高め、キャリアを上げていける「ビジネスマン版day.」としての展開を見据えています。

ビジョン実現に向けて

このビジョンの実現には、強いチームが必要不可欠です。そのためにも私たちは、個人のスキル強化を重視しています。

営業では、まずテレアポから始めて基礎を身につけます。商談に出るようになれば、その場しのぎで売るのではなく、ヒアリングを起点に、相手のビジネスを成長させるプロデューサーとしての営業力を身につけてもらいます。

work.でスクリプトを練習し、実際に企業へアプローチする。うまくいかなかった場面を振り返り、次に試す。この繰り返しを日々の業務に組み込んでいます。

営業で成果を出し、メンバーを育て、チームをつくる。その先には、他部署や自社サービスの事業に進む道もあります。シニアマネージャー以降は、専属人事の営業・CS・マーケティング・人事に加え、day.やwork.も含めて、進みたい方向を選べます。

強いチームと、マーケティング支援で得たノウハウを掛け合わせ、このビジョンを実現していきます。

教育についての考え方

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