インタビュー｜小室 詩葉

フォリオへの入社理由は？

自分の成長が会社の成長に繋がる

少数精鋭の組織だったので、『自分が成長すれば会社の価値上昇に直結するのでは』と感じました。
会社への貢献を実感しやすいのではないかと思ったのが大きかったです。

スキル習得までのステップに共感

また、猪突猛進に”とにかくやれ”みたいな社風ではなく、論理的に納得した上でステップを踏めそうな会社だとも思いました。
「再現性あるスキルを身につけるためにも工程を細分化していく必要がある」というのを社長との二次面接で感じ、スポーツみたいだなと思いワクワクしたことを覚えています。

仕事内容とミッションは？

課題とニーズを言語化し、解決策としてサービス導入を提案

採用に課題を抱えている企業に対して、その解決策を提案しています。
提案の際、「人材が揃うことで、その会社にどんなメリットがあるのか」という期待効果や、 「その課題が未解決のままでもたらされるデメリット」という放置のリスクを認識してもらうことを意識しています。
そういった課題を明確にすることで、その解決策としてフォリオのサービスの必要性を感じてもらっています。

理想のビジネスマン像

会社内でのミッションは、稼ぎ柱として頑張ることです（笑）

自分の中でのミッションは、「あなただから契約するんだよ」と顧客に思ってもらえるような営業マンになることです。
サービス魅力的に思ってもらうためにも重要な要素だと思っています。

仕事のやりがいは？

前向きな人が多い環境で、熱を持って取り組める

”誰も下を向いていない環境”に、やりがいに感じています。
前職では「この目標を達成することは難しいだろう」と、下を向いている方も多く、自分の成長のために転職を決意しました。

フォリオで働いている自分は、ハードルの高い課題に対しても「いけちゃうはず！」と常に熱を持てています。
周りを見ても、みなさん目の前の目標から目を逸らさず熱量があり、良い環境だと思っています。

印象に残っているエピソードは？

未達のときも前を向かせてくれた上司の一言

営業として独り立ちしてから、毎月目標を達成していた自分が、過去にひと月だけ未達成だった月がありました。
帰り際、なるべくバレないようにめちゃくちゃ悔し泣きしていたのを、特に深く言及せずに一言「切り替えろ！」とだけ言って、帰らせてくれた上司を「いい上司だなー」と思いました。

苦手意識を克服させてくれて、自信が出た

また、訪問営業への苦手意識を払拭してくれた出来事もありました。

入社当初、訪問営業を「生涯で一度も経験したくない」と毛嫌いしていて、自分にはできないことだと思っていました。
フォリオではほとんどがオンラインの商談なので、特に卒なくやり過ごしてきたんですが、 入社9ヶ月くらいの時初めて、お客様の希望で訪問のアポを取ってしまいました。

誰かに代わってもらえないかと、上司に相談しても「お前が行ってこい、できるから！」の一点張りで、背中を押されるも、全く前のめりになれず、、、。
当日訪問場所に到着しても「本当に来なきゃ良かった」と思っていました。
結果は見事、そこで契約をいただき、月間目標も達成。自分でも想像していなかったくらいに、訪問営業も普通に楽しいと感じました。

会社としては当たり前のことなのかもしれないですが、後から振り返ってみると、
私に寄り添いすぎず、適切なジャッジをしてくれていた上司に、ものすごく感謝した経験です。
自分で勝手に決めていた限界を超えて、自分の可能性を広げてもらえた感覚になりました。

今ではフォリオの訪問営業担当かのように、自ら手を挙げ、訪問営業でも力を発揮しています！

今後の目標は？

自分のバリューを更新し続けられるのが、フォリオで働く魅力だと思います。

若いうちにキャリアを積み、ゆくゆくは、 黙々と腕を磨き続けるような職人や、ゆったりとした農家みたいな生活を送りたいと思っています。